刘建，东北小伙，一米八的个头，身材魁梧健硕，比较健谈，经常说些俏皮话，能很快和陌生人打成一片。

陈华华，来自潮汕的一个小丫头，矮矮瘦瘦的，其貌不扬，话不多，但是做什么都比较认真细致，吃饭时王业看到她不小心洒出来一粒米，都立刻用纸巾捡起来扔进垃圾桶。

未来的四个下属到了三个，还有一个是要等王业做了主管后才亲自招进来的。老王主管没和大家一块吃饭，话也不多，好像兴致不高的样子。

清欢偷偷告诉王业说老王可能待不久了，昨天还不小心看到老王在网上投简历。好吧，才认识一个上午李清欢就觉得和王业更亲近一些，相处了一周多的王主管更像一个陌生人。

人与人之间的关系就是这么奇妙，有些人一见如故，有些人认识很久还是感觉很陌生，或许，这就是缘分吧。

上班第一天就这么忙忙碌碌的过去了，晚上回家王业无聊看书时接到了爸爸的电话。

“小业啊，第一天上班感觉怎么样。”

昨天工作定下了后，王业就打电话告诉了家里。

“挺好的，公司实力挺强的，待遇也不错，我打算在这里好好干几年。”

“嗯，年轻人刚参加工作，一定要多做事少说话，待遇什么的现在不要争，等你做出来成绩了，什么都会有。”

老爷子工作几十年了，说的都是肺腑之言啊，做的行业算是半官半商吧，也是有行政编制的，正科级……

“我知道的，爸，我会努力的。”

“那就好，你昨天说的买房的事啊，我和你妈商量了一下，是那么个理。我在信口这边估计也干不了几年，等你结婚生了孩子，我就彻底退休了，现在也就是再帮孙子挣几年奶粉钱。房子买平原不如直接在深圳买，你工作稳定了，没有房子就要出去租房，大城市房租又贵，你现在住那农民房条件太差了，还不安全，直接买一套商品房吧。我明天给你汇款过去，只有50万，付给首付吧，剩下的就要你自己还了，一会你把银行卡号发给我。”……

放下电话，王业有点心酸，可怜天下父母心啊。爸爸辛苦了一辈子，虽然也挣了些钱，可自己留学五年花了三十来万，姐姐先工作又考博士，也花了小二十万，现在又要给自己准备五十万的房款，基本是把老底掏空了。

加油吧，王业暗暗给自己鼓劲，尽快让自己强大起来，也让父母享享福。

第5章培训

上班第二天就开始参加公司的新人培训了，内容很多，什么公司制度，报销流程，产品知识，电话拜访话术等等。王业也在很认真的学习，虽然梦里做了七八年招商，各种套路各种小技巧都炉火纯青了，但华美公司的这些基本信息他确实忘得差不多了，现在还需要重新学习。培训中他经常和李清欢交流一些心得体验之类的东西，也算是帮着这姑娘提高吧，毕竟是刚出校门的萌新，还稚嫩着呢。

李清欢确实很感激，她发现无论培训老师讲什么东西，王业立刻就能掌握，特别是和客户的沟通技巧这方面，很多小套路比培训老师的听着更靠谱也更实用。难道留学生真的比我这野鸡大学出来的学生素质高这么多吗，姑娘有点沮丧。无形中两个人的关系愈加密切起来。

转眼到了周五下午，培训就要结束，大家聚集到大会议室准备进行最后的考核，也是看看大家这几天学习效果如何。这次参加培训的新人一共有12人，两两配对进行模拟洽谈，一方扮演客户，一方本色出演，就是招商专员，回答客户提出的各种问题。王业自然找了李清欢一组。

在下面一边等着上台，王业一边向清欢传授经验。

“台上和台下是不一样的，如果没有太多台上发言或者演讲的经验，一般人在台上会发慌的，人一慌就容易喘不过来气，会紧张，然后胡言乱语起来。等下你先演客户，这样简单一些，随便提问就好，想到什么就问什么，注意围绕着店铺投资，盈亏平衡点，货品陈列，退换货这些要点问。”

“另外，你扮演招商专员时，每次回答我的提问前先不要急着回答，先微笑，稍微思考一下再回答，不用看下面同事，一直注视我就行了。说话语速不要过快，语言尽量组织一下，要有条理。”

李清欢感激的看着王业说，“谢谢业哥，我记住了。”

就在两人在角落小声交流时，台上发生了一个笑话。

台上是另外一组的两个小伙子，王业不怎么认识，在梦里也没什么印象，应该是没过试用期就离开公司了。

只见他们两个在台上较上劲了。

客户：“你能给我算清楚我到底开个店要花多少钱吗。”

招商：“保证金两万，首批货款十五万，加上基础装修还有货柜道具也就四十来万吧。”

客户：“到底是怎么算到四十万的，装修要20多万吗。”

招商：“我们现在已经开业的客户都是四五十万的投资。”

客户：“店大店小都一样吗，城市不同投资也一样吗，你到底会不会算。”

招商：“算那么清楚干嘛，多几万少几万有什么区别，开店能赚钱不就行了。”

客户：“投多少钱都不知道，还怎么赚钱。”

招商：“你不投怎么知道不能赚钱。”

客户：“你什么水平哦，这都不知道我怎么敢开你们公司的店。”

招商：“我们公司规模那么大，代言人都是请的S姐，稀罕你这样的客户吗。”

客户：“我……我有钱还怕找不到好的牌子做？”

招商：“我们这么大公司还怕找不到客户。”

然后两人就大眼瞪小眼，尬在那了。

台下的人早就忍不住开始哄笑起来，培训胡老师也笑着说，“好了好了，你们要记住，洽谈时一定不要和客户较劲，万一遇到不懂的问题，可以向客户坦诚道歉，然后当面记下这个问题，过后请教同事后立刻给客户反馈就行了。”

下面就轮到王业和李清欢上台了，他们两个走到台上。王业先面向台下微笑道：“大家下午好，我是招商部六组王业，模拟洽谈由我先扮演招商专员。”然后示意李清欢做自我介绍，李清欢同样做过自我介绍后两人就开始演练。

演练过程非常顺利，两人不疾不徐，提问者的问题合情合理，切中要点，回答者的回复有条有理，让人信服。演练结束后培训老师满意的鼓掌，“非常好，大家都学习一下，这样的模拟洽谈才是应有的效果，这一队的演练可以作为新人培训考试的模板了。”

一直在台下观摩的部门胡经理也是微笑点头，感觉自己亲自招进来的这个小伙子确实不错，学历高素质高，而且有灵性，培养一下应该是个好苗子。

培训结束后，王业在QQ上挨个约组内三个小伙伴晚上一起吃饭，他请客。大家都是单身狗，又是周末了，自然纷纷答应。今天主管老王没来上班，据说是请假了。王业在Q上私聊了一下胡经理，“华哥下班有事吗。”

很快胡经理发来回复，“没什么安排，怎么了。”

“是这样，我们组下班后聚餐，地方都订好了，就公司旁边那个粤式酒楼。想请老大一起去呀，我们组都是新人，很多问题想请教你呢。”

过了一会，“这样吧，我买单我就去，不然就不去了。”

王业笑了一下回复，“没问题，那今天我们就算吃大户了。”